微信小程序:“觸點+載體”完善流量閉環

2019-10-17     關鍵詞 : 微信小程序 私域流量 流量閉環

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前兩期我們分享了通過導購工具、朋友圈廣告尋找增量的方式和手段。(點擊鏈接文字,復習往期內容)

很多小伙伴留言詢問,有了新的流量,品牌如何做更深層的觸達,如何培育粉絲粘性,從而實現流量轉化。

所以,本期我們將介紹私域流量運營的另一重要工具——微信小程序。


微信小程序:“觸點+載體”完善流量閉環


在流量閉環中,擁有高流量、輕體量和多場景應用等優勢的微信小程序,承擔私域流量觸點與載體的雙重角色。

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品牌搭載微信小程序/微信支付等觸點,把線上線下流量沉淀到私域流量池(導購企業微信號/微信公眾號),數據同步到CRM/ERP系統。

導購與會員綁定專屬關系,幫助品牌完善會員數字資產庫,做有溫度的會員運營, 引流微信小程序商城轉化,并觸發微信小程序組合營銷玩法進行流量裂變。

讓流量可鏈接、可識別、可觸達,可免費多次使用。

相比傳統線下門店,微信小程序商城能夠實現無限陳列、庫存共享、場景營銷,不受時間區域限制賣貨,是智慧零售時代品牌私域流量運營的重要工具。

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時尚服飾品牌小程序最火玩法運營合輯

一、深度用戶運營,培育粉絲粘性。

推薦功能:會員卡、積分商城

二、變革分銷模式,高效轉化流量。

推薦功能:預售、分銷、直播

三、玩轉社交裂變,存量中找增量。

推薦功能:秒殺、砍價、拼團


深度用戶運營 培育粉絲粘性

推薦功能:會員卡、積分商城


流量從“公”到“私”,實際上是要求品牌進行更精細的用戶運營——用戶分層、促活、經營,拉近品牌與粉絲的距離,增強信任感與粘性,培養出用戶習慣,品牌才能進一步變現。

我們建議,品牌通過會員卡、積分商城等激勵運營,“圈”住用戶。

  • 會員卡、積分商城激勵

微信小程序會員體系為線上線下會員提供統一的身份、積分、權益識別,根據會員屬性及標簽分組管理,方便品牌進行深度會員營銷。

會員注冊:品牌通過開卡有禮、生日有禮、會員專享價、小程序專賣款等獎勵方式,吸引消費者注冊開卡成為品牌會員。

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權益激勵:不同等級的會員卡,設置不同的會員權益和升級機制,配合會員任務(完善資料、每日簽到、消費行為、分享店鋪等),激勵消費者爭取更多的會員特權,從而提高小程序月活。

積分兌換:會員通過積分商城用積分兌換貨品、優惠券,提升會員粘性和復購率。

引流門店:會員卡、優惠券線上線下都可使用,品牌還可以通過會員開放日活動、線上福利線下領取等玩法,引導客戶到店體驗消費,實現線上線下引流。

案例分享:英氏“孕媽有禮”小程序,線上送哈衣,線下領取,將優質會員引流至實體門店,打造營銷閉環。

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下期預告

如何通過微信小程序的預售、分銷、直播功能,實現更高效的流量轉化和變現。

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