E.I童裝 | 私域流量發力全渠道 雙十一終端業績翻倍

2019-12-02     關鍵詞 : E.I童裝 雙十一 私域流量 門店業績

效率是零售的核心。全渠道聯動是E.I今年雙11玩法的重點:用滿減券提高買單效率,引流線下核銷提高進店率,庫存共享、預售直發提高銷售供給效率。雙11期間,旗下40+門店銷售額均實現翻倍。

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優惠券核銷率70%,門店業績翻倍


雙11剛過,又迎雙12。我們復盤了麗晶客戶E.I一愛親子時裝的雙11活動,為大家備戰雙12提供思路。

活動玩法:

590元雙11券包、線上線下聯動、預售直發、導購朋友圈造勢、全天直播抽獎等

活動成效:

590元雙11券包,優惠券核銷率達70%。

雙11期間,旗下40+門店銷售額全部實現翻倍。訂單量、客單價、連帶率均攀升。

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某門店雙11業績與上周同時間段的環比

 

雙11特惠券包,線上線下引流


雙11讓消費者開心才是重點。

在麗晶系統的支持下,E.I提前向粉絲會員推送“590元雙11券包”,沒有套路,明折優惠,無需熬夜到凌晨,更無需邀請親朋好友蓋樓分紅包,而是以一種更簡單的方式讓消費者感受到購物的快樂。

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商品到手價=吊牌價*對應折扣-優惠券

(如:A款19冬裝吊牌價1000元,享88折,折后價888元,手握滿800-160優惠券,到手價=888元-160元)

同時優惠券設定“線上線下均可使用”的活動規則,通過麗晶POS系統無縫核銷,將線上流量引流到線下,優惠券核銷率達到70%。

消費者到店后,導購推薦更多店內熱銷商品,提高連單轉化率,帶動店鋪銷量倍增。

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公眾號渠道向粉絲推雙11券包,引導顧客進店購買。

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門店導購kol連續3天發朋友圈造勢

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全天直播抽獎與粉絲高頻互動


庫存共享,預售直發


消費者需要真正無界輕松的購物。

E.I通過麗晶OMS系統、云倉系統等實現了全渠道庫存共享、預售直發,讓消費者無論在線上還是線下都有更多選擇,同時提升品牌的銷售供給效率。

云倉系統讓E.I的倉庫與門店實現庫存共享,可實時查看線上線下的可用庫存與銷售情況,線上訂單,線下門店/倉庫就近發貨,讓商品更快送達消費者手中。

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云倉預售還可以實現快速售賣,無需擔心缺色少碼的情況,下單直發到顧客家中,將可銷售的商品從本店存貨擴展到全渠道商品。


關于 E.I一愛親子時裝

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E.I致力于創造“親子愛”的生活方式,繼承了原有高端設計親子生活方式領域與精品時尚。作為走在童裝時尚前沿的E.I,用開拓進取的姿態,以親子時裝的定位,倡導親子生活美學,著重打造親子生活方式,締造家家都愛的親子生活樂園。