服裝店賣貨怎樣快速抓住衣服賣點?(附實例)

2019-10-18     關鍵詞 : 服裝店 衣服賣點 服裝銷售

賣點是商品自身特別所具備的,售賣時向消費者所表述的,與顧客的需求最相互依存的,對顧客的消費決策最具影響力的主要因素。并且,賣點也是不固定的的,因此要求業務員在售賣過程中不停地發現、改進,讓顧客留有難忘印象。

服裝店賣貨怎樣快速抓住衣服賣點?.jpg

一件衣服有幾個個賣點?下面分享一下服裝的10個主要核心賣點

款型 顏色 價錢 面料 場合

功能 風格 搭配 設計 工藝

業務員怎樣靈活運用貨品的賣點實現售賣,它是什么?賣點是指產品的特質、特性等基礎屬性和它是怎樣用作滿足消費者的各種各樣需求的。

話術示例:

1、這是純棉的(賣點:服裝面料)

2、這是黑色的(賣點:服裝顏色)

3、這是短袖圓領T恤(賣點:服裝款式)

它能有什么作用?由商品的特點所形成的優勢,又是要向客人證實選購的原因;同種產品相比較,找出比較優勢。

話術示例:

1、一大塊黃顏色與白顏色的拼接讓人有一種十分清新自然的視覺效果沖擊力,黃顏色讓人有一種開心積極的感觸(賣點:顏色,黃顏色的進而得到開心、積極的感觸)

2、背心式裙子可以將細長的胳膊很好的的展現出去,而且還能將迷人的身姿展現的淋漓盡致(賣點:服裝款式,背心式的裙子款式進而得到展現了很好的的體型)

3、設計師敢于將兩種色塊來拼接的設計構思,也重點的強調了新潮的時尚潮流拼接元素(賣點:設計構思,拼接式設計構思進而得到讓自身對時尚潮流的追隨)

它能為消費者帶來哪些作用?

意味著這一益處能給消費者的益處,即商品的益處能夠給消費者的作用。利益銷售已變成推銷產品的主要觀念,任何都以消費者利益為核心,經過強調消費者獲得的益處、作用激發消費者的消費沖動。

話術實例:

1、這款裙子上素下花的款型設計構思,對您來講不但炎熱的夏天里給人清新,下擺的花色裙擺也給人以女人的雅致和落落大方。(賣點:款型設計構思,對您來講帶來了雅致和落落大方)

2、這款收腰連衣裙對您來講可以非常好的將你的苗條身材展現的同時,還可以拉伸你的腰線,修飾你的大長腿。但是你腿原本就長,這種的款型穿在你的身上看起來更長更好看了。(賣點:款型,對您來講帶來了優雅的體態、拉伸了大長腿更好看)怎樣證實你講的作用?

確保滿足消費者需要的證明,它包含技術報告、權威認證、終端登記數據、消費者好評、報道文章、圖片、試穿等。證明具備充足的客觀性、權威性、可靠性和可見證性。

話術實例:

1、李小姐,當前你見到的是咱們今年夏季的時裝走秀款,還是咱們今年夏季的主推款。你的確很有眼光,看上這一件?。艫悖旱縭郵弊白咝閼故?,時裝走秀的款式沒有問題)

2、高小姐,這一款是咱們這個季節夏季的宣傳冊款,還是公司在這季流行風向的時尚主打色。(賣點:公司宣傳冊展示,能上宣傳冊的款式肯定是公司的主流產品、工藝全是最精美的!)

想必經過上述講解,各位對怎樣把握商品的賣點得到自己的見解和理解啦,積極應用到實踐銷售中去,成效會更佳哦!